Obtenir une ristourne sur une voiture neuve, ça s’apprend !

Ca y est, vous vous êtes finalement décidé à acheter la voiture qui vous a toujours fait rêver, la voiture qui vous a tapé dans l’œil dès le premier regard, en bref la voiture de tous vos désirs ! Félicitations ! Seulement, avant de vous rendre dans la concession auto la plus proche de chez vous, une question vous taraude soudain l’esprit : Comment vais-je faire pour que le concessionnaire accepte de m’accorder une jolie ristourne sur mon achat ? C’est la question que se pose beaucoup de français qui n’osent pas négocier le prix de leur future voiture. Pourtant, la négociation est un acte commun dans le milieu de l’industrie automobile et obtenir une jolie remise peut être un jeu d’enfant à condition de savoir comment s’y prendre. Aujourd’hui, on vous donne quelques conseils pour maximiser vos chances d’y parvenir et de trouver une voiture pas chère !

Voiture neuve : une préparation s’impose

Avant de vous rendre sans réfléchir chez votre concessionnaire auto, sachez qu’il est avant tout primordial de préparer votre visite. La pire erreur serait de foncer tête baissée sans même avoir pris le temps de se renseigner sur les prix et les possibilités d’équipements du modèle en question. Vous devez donc connaitre vos critères d’achat sur le bout des doigts. Pour vous y aider, la plupart des constructeurs auto modernes proposent aujourd’hui sur leur site internet le configurateur de voiture de manière à avoir une idée beaucoup plus précise de ce que vous recherchez vraiment. Par ailleurs, n’hésitez surtout pas à faire jouer la concurrence entre les différents garages et surtout lorsque sont implantées plusieurs concessions de la même marque dans une même zone géographique. Si les différences  sont rarement de plus de quelques centaines d’euros, un écart plus important peut être source d’un SAV moins efficace : Pensez-y !

Nous pourrions également vous conseiller de ne prendre votre décision qu’à partir de votre seconde visite chez le concessionnaire qui vous intéresse le plus. En effet, à la première visite le vendeur ne va pas forcément vous proposer la meilleure réduction possible et si vous décidez de réfléchir puis de revenir une seconde fois, il sera peut être plus ouvert à une ristourne plus intéressante. Il faut également se demander si cela vaut le coup de revendre son ancienne voiture au garage : En effet, sauf voiture = montant de la prime de la reprise, cela ne sert pas vraiment à grand-chose.

Voiture neuve : gardez les pieds sur terre

Vous devez également vous demander si l’achat de votre prochain véhicule est urgent. S’il ne l’est pas, vous pouvez toujours attendre que la voiture de vos rêves profite de quelques promos. Et oui, les concessionnaires peuvent effectuer des promotions sur leurs modèles qui se vendent peut être un moins bien toute l’année, il faut donc rester aux aguets. Dans votre quête de la ristourne, n’omettez jamais d’avoir toujours à l’esprit les coûts de financement, les frais d’entretien ou encore les différentes taxes liées au véhicule en question. Un tout petit pourcentage de réduction ne vaudra alors pas forcément le coup…

Enfin, et c’est sûrement le conseil le plus important que nous pourrions vous donner aujourd’hui : Vous ne devez pas attendre de miracles ! Entendez par là que le prix de la voiture de vos rêves ne va pas fondre de 50% d’un simple claquement de doigts, cela serait trop beau ! En effet, sur une citadine, la ristourne moyenne constatée est de 3,5% et peut grimper jusqu’à 8,5% pour une voiture de luxe. N’espérez donc pas des ristournes faramineuses de la part de votre vendeur même si son capital sympathie est irréfutable. Enfin, certains constructeurs comme Citroën sont dans la culture des grosses ristournes tandis que d’autres comme Porsche ne jurent que par le prix catalogue du modèle proposé. La ristourne évoluera donc également en fonction de la marque choisie !

Voilà, vous êtes définitivement prêt à partir à la conquête de la ristourne chez votre concessionnaire auto !

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